Verkopen

Eigentijds

De verkooptrainingen van Resultaten Training worden ontwikkeld volgens de heersende beginselen van Adviserend Verkopen (Consultative Selling, Solutions Selling) en volgens de principes van Prof. Neil Rackham, die eind jaren tachtig een blijvende doorbraak teweegbracht met zijn boek: “SPIN Selling”.

Waar relevant laat Resultaten Taining zich tevens inspireren door nieuwe ideeën, zoals van Mathew Dixon en Brent Adamson, recent gepubliceerd in het boek “The Chalenger Sale” en van Prof. Willem Verbeke.
Brent en Adamson verwachten dat “verkoop” zich steeds proactieve zal (moeten gaan) richten op totale organisaties en hun klantportfolio’s, Verbeke ziet de “verkoper” evolueren tot “kennismakelaar”.